Як розрахувати вартість контекстної реклами для бізнесу?

Попри те що точно визначеного прайсу на контекстну рекламу не існує, можна хоча б приблизно розрахувати об’єм грошових коштів, які доведеться віддати за використання даного маркетингового інструменту.

З яких компонентів складається ціна контекстної реклами?

Вартість розміщення реклами в Google складається з таких базових компонентів, як:

• Географія поширення рекламного продукту — природно, будь-яку рекламу краще демонструвати в тому регіоні, в якому вона матиме найбільший попит або в якому проживає найбільша кількість клієнтів, потенційно здатних (з огляду на вищий рівень доходів або наявність унікальних поведінкових особливостей) придбати шуканий товар. Наприклад, похідне спорядження найкраще рекламувати поблизу значущих туристичних об'єктів, а брендову косметику та одяг — у містах з високим рівнем добробуту населення. Звісно, ціна ведення контекстної реклами буде тим вищою, чим точнішою буде її локалізація.
• Час демонстрації — сенс зрозумілий вже з назви пункту: чим довшим буде показ рекламного продукту населенню, тим він буде дорожчим.
• Ключові слова — підбір ключових слів, до яких прив'язане оголошення, має вирішальне значення для успішності рекламної кампанії. У такому випадку закономірність проста: чим популярнішим є ключове слово, тим дорожчим буде його використання. Наприклад, для простої людини практично не існує різниці між словом авто й автомобіль, проте для таргетингу слово авто є кращим, оскільки при аналізі пошукових запитів дане слово використовувалося в три рази частіше. Як наслідок, прив'язка оголошення до більш популярного ключового слова буде коштувати більше, ніж при використанні менш популярного варіанту.

Порада! Вартість контекстної реклами можна розрахувати, використовуючи спеціальні калькулятори — приклад можна знайти на сайті рекламної агенції AdwService.

Як розрахувати приблизний бюджет рекламної кампанії?

При необхідності для розрахунку приблизної вартості рекламної кампанії можна скористатися послугами таких популярних сервісів як Google Ads. Наприклад, для розрахунку вартості контекстної реклами в сервісі Google необхідно перейти на вкладку «Прогноз бюджету рекламної кампанії». Після чого у відповідних полях вказати часові та географічні рамки компанії, а також вибрати ключові слова, до яких буде прив'язано оголошення.

Якщо всі пункти заповнені правильно, система самостійно проведе розрахунок і видасть вартість одного кліка, приблизну клікабельність, орієнтовну кількість демонстрацій, а також загальний прогнозований бюджет рекламної кампанії.

Стратегія розподілу бюджету за воронкою продажів

Почніть з розуміння того, на яких етапах воронки працюють Ваші кампанії. Типовий розподіл виглядає наступним чином:

• Гарячий попит (40-50% бюджету) — це люди, які вже готові купувати. Вони шукають конкретні товари або послуги: «купити iPhone 15 Київ», «замовити доставку суші Одеса». Ці запити приносять швидкі продажі, тому забирають левову частку бюджету.
• Тепла аудиторія (30-35% бюджету) — користувачі в процесі вибору. Вони порівнюють варіанти, читають відгуки, вивчають характеристики. Запити типу «який смартфон вибрати до 20000 грн.» або «рейтинг будівельних компаній Харків» вимагають іншого підходу і зазвичай більш тривалої роботи з клієнтом.
• Холодний трафік (15-25% бюджету) — інформаційні запити від людей, які тільки починають цікавитися темою. Це довгострокові інвестиції в майбутніх клієнтів.

Важливо! Запускаючи в Україні контекстну рекламу краще розподіляти бюджет 70/20/10 на користь гарячого попиту. Після отримання перших даних коригуйте пропорції під Вашу нішу.

Розподіл бюджету між рекламними системами

Не кладіть всі яйця в один кошик. Оптимальний розподіл між майданчиками залежить від Вашої ніші, але є універсальні принципи:

1. Google Ads (40-60% бюджету). Пошукова реклама залишається найефективнішим каналом для більшості бізнесів. Люди самі шукають те, що Ви пропонуєте. Середня конверсія в e-commerce становить 2-3%, в B2B може досягати 5-7%.
2. Google Shopping (для e-commerce: 20-30%). Товарні оголошення показують стабільний ROI 300-400% при правильному налаштуванні. Починайте з бюджету 5000-10000 грн. на місяць на категорію товарів.
3. YouTube Ads (10-15%). Відеореклама працює на впізнаваність і ремаркетинг, що наздоганяє. Мінімальний тестовий бюджет — 300-500 грн. на день.
4. Контекстно-медійна мережа (5-10%). Використовуйте для ремаркетингу та роботи з теплою аудиторією. КМС часто дає дешевий трафік, але вимагає ретельного фільтрування майданчиків.

РЕКЛАМУ НА САЙТІ ІНФОРМАТОР МОЖНА ЗАМОВИТИ ТУТ:

Адреса редакції: м. Коломия, вул. Січових Стрільців, 23

Телефон для зв’язку: +380 96 545 8237