Ринок нових авто в Україні: як змінилася поведінка покупців
Продажі нових автомобілів в Україні у 2025 році наблизилися до 75 тис. одиниць. Це помітно менше за довоєнні показники. Проте водночас вдвічі більше, ніж у кризовому 2022-му. Разом із кількісним відновленням ринок зазнав і якісних змін. Покупці стали більш підготовленими, більш вимогливими до наявності конкретного авто. Вони значно активніше використовують цифрові інструменти для порівняння пропозицій.
Що сьогодні впливає на вибір нового авто
Сучасний покупець починає свій шлях в інтернеті. Навіть коли людина просто планує автомобіль купити новий на AUTO.RIA, де зараз зібрані актуальні пропозиції від салонів усієї країни, вона розраховує на максимальну прозорість і чітке розуміння ринкових трендів. А важливим трендом сьогодення є зростання частки електрифікованих моделей. Гібриди та плагін-гібриди суттєво збільшили присутність за 2025 рік. Водночас у серпні 2025-го нові BEV-реєстрації сягнули майже 1 970 одиниць – це рекордний місячний показник.
Паралельно зросла кількість корпоративних покупців. Зараз їх близько 30% у загальному обсязі реєстрацій нових легковиків. Автомобіль купити новий компанії планують для таких цілей:
- для потреб бізнесу;
- для ЗСУ;
- як замінник знищеної техніки.
Корпоративні клієнти менш чутливі до ціни. Проте вони більш вимогливі до швидкості оформлення й наявності конкретної специфікації. Такі покупці зацікавлені у тому, щоб купити нове авто з наявності, а не чекати виробництва.
Серед приватних покупців найактивніша аудиторія – ті, хто раніше купували вживані авто, але тепер розглядають новий автомобіль. Так стається через нові ризики вторинного ринку:
- воєнні пошкодження;
- непрозору історію обслуговування;
- відсутність гарантії.
При середньому бюджеті $25-35 тисяч новий кросовер з гарантією стає реальною альтернативою.
Які моделі та сегменти шукають найчастіше
Помітний зріст інтересу до китайських виробників. Стабільно популярні позашляховики та кросовери.
Кросовери
Протягом щонайменше 5 років найпопулярнішим сегментом нових авто в Україні залишаються кросовери. Вони закривають одночасно кілька потреб:
- прийнятний кліренс для поганих доріг;
- простір для сім'ї;
- доступна ціна.
Великий попит на компактні кросовери вартістю від 27 до 40 тис. доларів. Серед нових авто AUTO RIA стабільно видає у пошуку KIA Sportage, Toyota RAV4, Hyundai Tucson. Утримує позиції низка китайських марок (Geely, Chery, Haval).
Китайські бренди
Відзначається стрімке зростання частки китайських виробників. BYD, Chery, Haval, Geely суттєво розширили присутність на ринку. У них насичена базова комплектація. Однак покупці відзначають і ризики:
- невизначеність щодо сервісних мереж;
- наявність запчастин у довгостроковій перспективі.
Як ціни впливають на рішення покупця
Курс долара – один із головних чинників, що формує поведінку покупців нових авто. Вартість більшості нових автомобілів в Україні прив'язана до долара або євро. Будь-яка девальвація гривні підвищує ціну.
Вплив ціни проявляється і в структурі вибору комплектацій. Покупці все рідше замовляють топові версії. Натомість обирають «Comfort» або «Style» з розумним балансом оснащення й вартості. Різниця між базовою і топовою комплектацією може сягати 5-10 тисяч доларів.
Трансформація поведінки покупців у 2025-2026 роках вказує на дорослішання ринку. Сучасний автовласник глибоко аналізує пропозиції та порівнює альтернативи онлайн. Поштовхом до купівлі нового авто стає раціональний розрахунок. Для покупців важливі офіційна гарантія, захист від прихованих дефектів вторинного товару, перехід на економічний електротранспорт тощо.
